對 B2B 企業來說，參加展會是行銷經營上非常重要的一環。展會就像是媒合的平台，無論是對參展的廠商或是參觀的來賓，在展會上都有可能找到適合的合作夥伴，以及接收到最新的產業趨勢。

企業為什麼要參加半導體展？

1. 連結海外，吸收最新的產業知識

台灣的企業需要有舞台向國際發聲，國際展會就是建立聯繫的橋樑，會中除了本土的企業參與之外，也會吸引外國的企業進駐，尤其台灣是半導體產業重鎮，每年舉行半導體展都能引起全球的業界人士關注，對參展的廠商來說，是走向海外很好的機會，而對於參觀的業界人士而言，也是吸收產業趨勢的契機。

「但是，我已經有固定合作的廠商了，還需要花時間參觀展會嗎？」

當然需要！以半導體產業來說，科技不斷推陳出新，每年都有新的技術發表，而對直接的分享方式，就是向客戶面對面洽談，展會就是最好的平台，讓製造商與參觀者可以面對面交流、增進信任感，除了有機會銷售之外，參觀者也能直接接觸到最新的產業技術。

2. 了解競爭對手與市場

參觀展會，除了能接觸到潛在的合作夥伴之外，也能看到競爭對手所研發出來的產品與技術，以及市場需求，能刺激自己思考自身產品的優勢與市場區隔，或是提高合作的可能性。

「但是我們已經對競爭對手有相當的了解，還需要透過展會認識嗎？」

因為國際性展會會有大量的潛在買家參與，參展企業絕對不會放過這個絕佳的平台，通常都會發表最新研發的產品技術，還有可能會結合實際操作演練，向買家展示，這是最直接可以收集競爭對手資訊的機會，也能一併觀察市場的反應，了解市場需求，對企業來說是第一手的珍貴資訊。

3. 參與展會論壇活動，了解產業未來

國際性展會，除了是企業媒合銷售平台之外，也是趨勢指標。

主辦單位會邀請重量級學者、企業或是政府單位代表，根據產業發展趨勢分享經驗、分析未來。國際半導體協會 SEMI ，在2018年的半導體展上，因應循環經濟、FOWLP封裝技術、人才培養等重要趨勢，舉辦相關論壇活動，邀請產官學界重要講者分享產業未來走向，甚至是政府的政策方向，對企業發展來說是非常重要的資訊。

參與相關論壇，不僅可以接觸同行交流，還能吸收最新產業趨勢，是難能可貴的機會。

4. 擴大外銷

對於國際性企業而言，國際性展會是連結在地供應商最直接的方式，外國企業可以在會場上直接認識在地供應商，了解最新的技術、服務項目甚至是當地市場需求情報。

「供應商資訊，上網查不就知道了嗎？」

對於跨國企業來說，若沒有落地體驗，很難真正認識當地供應商的服務品質與產品，透過參加展覽會，外國企業可以迅速了解供應商品牌、產品品質、發展趨勢等資訊，達到在地生產的目標。

半導體展會給買家帶來什麼好處？

1、快速接觸供應商：

接觸相關產業的供應商，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，供應商在展會中接觸客戶的成本，是其他方式的40%，因此供應商皆會把握機會展現自身優勢。相對的，參觀企業也能在展會中，短時間接觸各家廠商，洽談合作機會，比較產品與服務，找到理想的合作夥伴。

2、促進合作關係：

良好的合作關係，是每個企業都需要注意的課題，展覽會也是與供應商聯繫關係的好時機。供應商通常會願意熱情招待，介紹公司最新的產品與服務，買家也能順勢提出自己的需求，共同商討合作的可能。既使無法合作，能多認識相關企業也是重要的。

3、了解市場：

展會中除了各家供應商之外，也會有其他同業參與。透過會場中的交流，一探其他同業的需求，可以推斷未來市場的需求走向，是市場調查的重要機會，有助於未來經營策略。

半導體業年度盛會——SEMICON Taiwan 2018國際半導體展

SEMICON Taiwan是半導體產業與政府的溝通平台，連結台灣與全球，掌握半導體產業趨勢。

SEMICON Taiwan 2018國際半導體展，匯集最多世界頂尖半導體科技廠商參與，每年均吸引約4萬5千人參觀，是台灣半導體產業的年度盛事！

SEMICON Taiwan將於展會中掌握最新產業趨勢，聚焦四大領域：智慧製造、系統級封測、循環經濟、工業4.0人才培育等重要議題，邀請重量級專業學者舉行講座論壇，以及各方深耕領域已久的企業參展，並提供半導體產業，最完整的前瞻性的市場趨勢與技術課程、論壇活動，讓各方參與者皆能獲取產業趨勢、建立最適合的商業網絡，期望拓展更多商機。

接下來的SEMICON Taiwan 2019國際半導體展，將於九月在台北南港展覽館一館隆重登場。

參加請參考：SEMICON Taiwan